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揭開黑山羊交易真相之后
 發布者:zyq 發布時間:2012-07-04 閱讀:3167
 

劉世均,四川省富順縣黑山羊養殖經銷大戶。2008年9月10日一早,劉世均接到香港客戶的電話,對方要求劉世軍火速組織600只小黑山羊供應香港市場。

  劉世軍:“香港那邊的行情很好,需求量相當大,那些老板再三要求快點發貨。”

  一連串兒電話過后,周邊的養殖戶不斷把羊送了過來。養殖戶送過來的羊都是清一色的富順黑山羊,體重都在15公斤左右。劉世均的養殖場一片繁忙,現場稱重,當場付錢,是這的交易習慣。

  劉世均妻子:“97、98。”

  養殖戶:“只要沒問題就好。”

  一直忙活到天黑,劉世軍給農戶發放了18萬元錢,備足了600只羊。

  第二天上午,劉世均帶著600只黑山羊前往瀘州機場,14點30分600只小山羊坐上去往廣州的飛機,將由廣州轉運至香港。這種讓黑山羊坐飛機的生意,劉世軍已經做了6、7年時間,而其中的商機,就是他有一次在飛機場偶然發現的。

  2001年以前劉世均和妻子在廣州邊打工邊做肉兔生意。這一年5月的一天,他們在廣州機場接貨時,發現了同機抵達的一批小黑山羊,劉世均覺得這些羊很眼熟。

  劉世均:“和老婆說那邊的黑山羊怎么像我們富順的黑山羊呢。”

  妻子:“我就去看那個框子上那個標簽,就是我們家鄉那個羊嘛。”

  確定是富順黑山羊,兩人都覺得不可思議。因為他們曾經考慮過要做黑山羊的生意,但因為當地一直銷路不好而沒涉足。然而,現在有人竟用飛機來運,這里面一定隱藏著商機。

  劉世均:“想他用飛機發羊,肯定有利潤空間的。”

  劉世均和妻子決定分頭行動,由妻子留在廣州打探黑山羊在廣州的市場情況,自己則回富順考察原料基地。回來以后劉世均首先來到富順的黑山羊交易市場。在市場上他看到了一種非常奇怪的現象。

  劉世均:“農民五六十歲,牽著母羊背著小羊,拿到市場上去賣。那些個羊販子光跟他買大母羊,大羊2.3元一斤,小羊白送。”

  農戶:“當時也沒人收購小羊。”

  市場上的收購商,只收大羊,沒有一個人專門收購小羊,但農戶要賣大羊時還必須搭著小羊,不然,大羊也賣不出去。

  就在這個時候,妻子從廣州市場傳回了截然相反的消息。

  妻子:“一卡車拉過去,一下子就批完了。供不應求搶著要,自己來拿,事先給約定的訂單的。”

  當時,吃乳羊在廣東剛剛興起,特別是富順的小黑山羊,是一些高檔飯店做菜用料的首選。

  妻子:“一盆清蒸的羊,在酒店里面就賣1000多元錢。”

  一面是富順小黑山羊供不應求價格昂貴。一面是農戶卻要把小黑山羊白送。明白了真相,劉世均很是氣憤。

  劉世均:“他們的做法是很不對頭的,我就看不慣他們的做法。

  明白了小羊更值錢的秘密后,2001年9月,劉世均在廣州市新源市場花5萬元租下了店面,以每公斤14元左右的價格銷售富順的小黑山羊。

  在富順,他也打出了收購小羊的旗號。他沒有像其他收購商那樣收購大羊白得小羊,而是直接掀開了底牌,以每公斤8元錢的價格,直接收購小羊。

  養殖戶:“站出來就問我,你收母羊,我這里有10多只母羊你把它全部收了,我們就相信你,我將沒問題,馬上叫他們過磅,給他們就賣掉了,這一下就炸開了鍋。”

  劉世均向鄉親們道出了市場的真相,在收購小羊的同時勸告養殖戶把大母羊留起來。劉世軍改變了游戲規則,同時也惹禍上身。

  沒多久,有人就找上門來。來人叫王顯坤,是富順縣黑山羊經紀人。王顯坤直截了當的擺出兩條路讓劉世軍選擇。

  王顯坤:“我就沒辦法做生意了,我就找到了他,給他3萬元錢,叫他不做了,另一個辦法,如果不行,我們就采取辦法把他攆出去。攆出這個地盤。”

  劉世均:“我們一起喝茶,喝著喝著,我就走了,我就不理他們。”

  劉世軍堅持自己的做法,兩人不歡而散。

  鄉親們信任劉世均,都愿意把小樣賣給他,但由于以前一直賣大洋,所以小樣繁殖比較慢。而廣州市場卻越來越好。2003年,劉世均在富順租了一快廢棄的場地,購進了200只種羊開始自己繁殖。然而,半年下來,他覺得整個人這樣被養殖場絆住,得不償失。

  劉世均:“沒那么多經歷,管著養這邊,賣那邊又出問題,管著賣那邊,收購這邊又出問題,所有這三面都出問題,反正不是這個出事就是那個出事,反正就是做起來不開心。”

  劉世均分身無術狼狽不堪。就在這時,來養殖場幫忙的張遠財給劉世軍出了個主意。

  張遠財:“我跟他說,干脆你就專門搞銷售,種羊就寄養在農戶家里,放手讓農民去養。”

  劉世均:“憑你自己養,你養1000只,一年也只有4000只,4000只全部拿出去賣,你也賺不了多少錢,所以他就給我這樣提醒了一點,我一下子就醒悟了,我就不如把母羊全部依托給當地的農民。”

  主意不錯。但怎樣才能讓養殖戶心甘情愿給自己養羊呢?

  富順縣是勞務輸出大縣,青壯年大都出外打工,很多人家就剩下了老人和孩子。養黑山羊不需要投入太大體力,適合老人們在家養殖。劉世均找到主管農業的副縣長金永久說出了自己的想法。

  劉世均:“叫我們整個自貢市的農民養羊,我包回收,跟他么定個保護家。”

  縣長金永久:“老年人在家里面,也可以養羊,那么,劉世軍采取這種方式,寄養的方法,有勞動能力的可以賺錢,無勞動能力的也可以賺錢。”

  發動全縣的農戶養羊畢竟是大事,市場究竟怎么樣呢?為此,當地請來了中科院的專家對黑山羊市場情況進行了論證。

  專家:“市場來看,黑山羊的供應量是供不應求。”

  副縣長:“單就沿海市場,據我們掌握的情況是,缺口500萬只。因此大量發展的前景還是很大。”

  有市場做支撐,2004年,劉世軍寄養母羊的計劃在政府的幫助下順利實施。他從收來的黑山羊中挑選出優質的母羊,免費送到農戶家里,并答應生下的小羊比市場價高出15%的價格由他回收。

  農戶:“劉老板就把這些羊給我們喂,我們的小羊就賣給他。”

  農戶:“一只羊一年就有4個,一只羊賺200元,一年賺好多錢。”

  當年,劉世均一共在全縣發展了1萬個養殖戶。一只母羊一年可以產仔2-3窩,每窩2-3只,一個月時間羊仔就能長到30斤。僅1年時間,劉世均的黑山羊銷售量就由原來的幾萬只,猛增到14萬只。

  那段日子劉世軍過得忙碌而又開心,然而,一個人的出現使劉世軍的心情變得沉重起來。2005年9月的一天,劉世均在往機場送貨的途中與老冤家王顯坤狹路相逢,送羊的車被擋在了路上。

  王顯坤:“他到我的地盤收羊,我的生意無法做了,無法做了,就當我的財路了,就想辦法攆他出去。”

  劉世均:“他們想要和我打架了,我也沒怕,因為我也是正當做生意。”

  多年來,王顯坤他們大都未曾走出富順做生意,都是經幾倒手才能賣到外地,利潤越來越薄。相比之下,劉世均在廣州有銷售基地,做的是點對點的生意,利潤大得多。對此,王顯坤既羨慕又嫉恨,就琢磨著對付怎么劉世軍。

  然而,就在那次狹路相逢之后的第五天,劉世均卻主動找上門來,提出與王顯坤一起來做生意。

  劉世均:“好心好意和他說,你的老板多少錢,到時候你賣給我,我比他高,我比他還高,而且我給你工資,他說回去考慮一下。”

  王顯坤:“看他也比較誠實,就跟他試探性的作了兩次,做過兩次后,利潤很不錯,人也比較誠信。”

  劉世均決定讓出地盤和利潤與王顯坤等人合作,但條件是服從他的管理,正當做生意。2004年底,劉世均成立公司,用提成加工資的形式,把當地像王顯坤一樣的10多個經銷商納入進來。成立公司雖然化解了矛盾,但一下子分走一大部分利潤,劉世均急需擴大市場薄利多銷。就在這時剛成立的公司偏偏遇到了一麻煩。

  2005年8月的一個晚上,廣州客戶李達來突然來電話,催促劉世軍趕緊空運300只小羊等急用。

  劉世均:“貨是有,明天不能發貨,明天廣州有暴雨,他說沒事的。”

  李達來:“我想也是沒那么倒霉,會輪到我頭上,高空運是比較安全的,反正你給我發來就是,有責任我自己來負責。”

  羊如約送上了飛機。然而,飛機起飛不久就遭遇了電閃雷鳴。那天深夜從廣州傳來了噩耗。

  李達來:“在里面因為空氣不好,確實耽誤了很長時間,因為他缺氧,就全部都已經死掉了。”

  劉世均:“當時他也說他負責,他說他負責,我說我負責,我也沒讓他負責。”

  劉世均主動承擔了5萬多元損失。后來,李達來做電器生意獲得了成功,退出了黑山羊市場。2007年初,李達來專程來找劉世軍,把自己經營多年的客戶資源全部讓給了劉世均。

  李達來:“把他推薦給我的朋友,讓我的朋友多支持他,劉總這人確實很誠信,很誠實。”

  在李達來的眾多生意伙伴中,就有香港的客戶。劉世均瞅準時機,迅速把黑山羊賣到了香港。隨著香港市場的打開,劉世均的市場進一步擴大。2007年,共賣出17萬只只小黑山羊,利潤超過了200萬元。

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